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HP G6新一代服务器专题

山西德恩普科技有限公司 / 2014-10-20
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  伴随着新一代HP ProLiant G6服务器的全面上市,惠普工业标准服务器在中国的业务市场又将翻开一个全新的篇章。在随后的时间里,G6新品巡展与渠道培训等市场推广活动将陆续抵达国内更多的2、3级市场,惠普服务器在进一步实现更多、更广、更深入的区域与行业覆盖的同时,也将籍此为渠道伙伴带来新的利润增长点。

  11款G6全新亮相

  4月21日,惠普主题为“精于节俭,力撼超人”的新一代HP ProLiant G6服务器发布会在京举办,包括塔式、机架、刀片在内的共计11款全新HP ProLiant工业标准服务器全面亮相。

  “这是惠普针对于工业标准服务器有史以来最大的一次发布。” 中国惠普有限公司工业标准服务器产品部产品总监黄逸群指出:“新一代HP ProLiant G6服务器的推出,将惠普服务器的经济效益提高到新的高度,同时能够显著提高客户的IT投资回报。”

  相较上一代产品,HP ProLiant G6在性能提升方面超过 100%,而在运营成本节省方面至少节省了50%。这主要得益于ProLiant G6在服务器技术中设定的新的标准并由此带来的相关性能的大幅提升。

  “在新一代HP ProLiant G6中,我们把惠普过去20多年的经验应用到其中,来满足用户的需求。” 中国惠普有限公司工业标准服务器产品部产品经理刘宏程表示,HP ProLiant G6在能源效率、虚拟化和自动化等方面提供了诸多创新功能,同时,惠普提供全面的服务产品,两者相结合共同实现服务器经济效益的变革。

  他介绍道,在能源效率节省方面,HP ProLiant G6服务器集成有海洋式传感器、通用电源插槽以及动态功率封顶等技术设计。以海洋式传感器为例,惠普通过部署于机箱内部的多达32个智能传感器对整个服务器的运行状态进行细致监控与实时调整,防止过度散热和调整风扇转速以避免能源浪费。在I/O或内存插槽没有使用时,还会切断供电。

  “通过上述这些惠普独家能量智能控制技术,HP ProLiant G6可以提供高达两倍的能源效率。”刘宏程说。

  以革新技术降低成本

  数据显示,在过去10年里,整个IT尤其是硬件采购成本并没有保持较大幅度的连续增长,反而有一定比例的降低;但是在IT设备运行层面,企业用户的电力消耗与维护成本却在持续翻番。一个在业内较为通用的计算公式就是:一台服务器三年的电费即可购置一台同规格的新机器。

  这种情况正在发生着改变。最新发布的英特尔5500新至强处理器由于采用了全新的内存架构设计,同时在处理器之间的互连基础上采用了快速通道连接技术,加之在虚拟化方面的优化提升,为用户最终带来的成本节省亦非比寻常。

  “对比上一代英特尔单核芯片处理器产品,新至强5500能够带来9倍的性能提升。” 英特尔(中国)有限公司中国区产品总监洪力指出,九分之一的服务器节省将为企业带来非常显著的成本下降,这不只体现在服务器硬件采购成本方面的节省,还包括所有操作系统、软件以及机房成本等方面的显著节省。“我们做过一个估算,8个月用户的硬件投资就会回收回来,8个月之后带来的是纯粹的净节省。”

  “基于英特尔5500平台,惠普11款ProLiant G6服务器在系统架构中实现了全面技术创新。惠普在x86领域20多年的领先地位让我们积攒了足够的经验,能够了解客户的每一个需求,用我们自己的发明创造、产品服务,来帮助用户实现在每一个领域的节省。”黄逸群表示。

  在他看来,在当前经济环境中,企业迫切需要提高运营效率,增强竞争力,以增强对市场的应变能力,同时为新一轮经济复苏做好准备。HP ProLiant G6将成为企业用户应对低迷经济形势的得力工具,帮助用户实现事半功倍的效果。

  在上市之前的测试中,42台惠普上一代单核服务器中的所有应用被成功整合到4台全新的HP ProLiant G6平台;同样,两三年前的16台双核服务器亦可被4台新的G6替代。对比42台单核服务器与4台G6的运营成本,前者三个月内产生的电费支出、运营费用、软件费用以及日常管理费用已足以购买4台G6服务器新品;按照同样的估算,双核服务器16台到4台的替换亦可在一年内收回投资成本。

  “企业运营成本在过去10年里至少涨了3-4倍以上,这也变成用户最大的IT成本之一。”黄逸群强调:“革新的HP ProLiant G6将透过多种领先技术帮助用户降低运营过程中的所有成本,同时让用户信心十足地运行整个业务。”

  深化区域覆盖,助力渠道增值

  伴随HP ProLiant G6的全新上市,惠普服务器在国内10个城市的巡展活动现已全面展开。该次巡展面向区域渠道及行业合作伙伴,活动周期将一直持续到今年5月底。

  “我们当前的主要工作还是渠道开拓。争取更多的渠道伙伴加入惠普ProLiant服务器的销售团队中;同时,城市覆盖也是我们渠道发展的重点方向之一。”黄逸群表示,惠普服务器将延续去年的工作重点,即一方面发展更多的FT(末端代理商),进一步实施渠道扁平化;另一方面是实现更深更广的城市覆盖。

  早在去年年初,惠普就面向全国范围内的所有增值渠道合作伙伴,发出“精诚携手,跨入合作新时代”的合作邀请,并在国内20多个城市展开渠道伙伴巡展活动。该活动以“高质量、重承诺、共成长”为核心,着重甄选并发展以SI、ISV、VAD等增值渠道为主的合作伙伴,与合作伙伴实现价值结合与双赢。

  同时,惠普还在面向终端用户的渠道伙伴中大力推行“烽火计划”等市场活动,鼓励、吸纳更多的末端代理商加盟惠普服务器销售团队。截止去年年底,惠普服务器渠道伙伴数量增长接近30%,在城市覆盖数量上也有较大幅度的增长。

  基于新一代HP ProLiant G6服务器,惠普在市场推广与渠道销售方面,将更多地实现客户选择和细分,并以适当的激励措施来促进并扩大渠道伙伴在区域及行业市场中的进一步覆盖。配合新品上市及渠道巡展,即日起至5月底,惠普还为其第一批G6用户提供了三款三重促销礼包:

  首先,对于所有在促销期间购买G6服务器的客户,可以以999元的价钱购买原价1499元的iLO高级版;其次,对购买G6服务器,同时对于Windows 2008操作系统标准版有使用需求的客户,可以以4980元的促销价格购买原价6800元Windows 2008标准版操作系统;第三,促销期间所有购买DL380 G6的客户可以以3148元获得原价7870元的DL380x五年的现场服务。

  “对于惠普,我们希望将本身在售前、售后等各方面的独有优势传递给每位渠道伙伴,在给渠道伙伴带来增值的同时,最终在整个价值链的每个环节中提高用户得到的价值。”黄逸群强调。

  新一代HP ProLiant G6服务器家族:

  类别 型号

  塔式服务器 HP ProLiant ML370 G6

  HP ProLiant ML350 G6

  HP ProLiant ML150 G6

  机架式服务器 HP ProLiant DL380 G6

  HP ProLiant DL370 G6

  HP ProLiant DL360 G6

  HP ProLiant DL180 G6

  HP ProLiant DL160 G6

  刀片服务器 HP ProLiant BL490c G6

  HP ProLiant BL460c G6

  HP ProLiant BL280c G6